ACG千亿产业新模式 青青树力造全触点IP

　　中国ACG产业正处在历史最好的时段，2014年国产动漫在受众积累、票房收益、融资创投上均取得了进击式发展，同时IP商业运作也走上正轨，通过授权改编手游的方式获得了可观回报。但行业也积累了IP改编不受控，与衍生作品脱节的痛点，而国际领先公司的解决方案则是后向一体化的IP统合经营。

    受此启发，中国动漫公司青青树与手游公司莉莉丝合资成立新公司，突破传统IP授权合作的局限，创造了更为健康的闭环生态。《英雄别闹》是青青树ACG互娱产业打造出的融合游戏和动漫强基因的首个IP，秉承着“一起创造世界”的理念，青青树力造全触点IP，携亿万粉丝之手一起玩转ACG。

    跨界合作的基石则是青青树全触点IP：（1）以极致至强的动画、电影、漫画作为用户积累的根本，（2）以迅速迭代的游戏、小说、周边作为用户互动的介质，（3）通过互联网大平台强力推送，依托社交网络维系亿万粉丝的热情，统筹IP的商业化和持续育成，这必将创造移动互联网时代的ACG互娱行业标杆！

    黄金的时代：进击的中国ACG互娱产业，广阔市场定能承载更多新上市公司

    中国ACG互娱产业处于蓬勃发展的黄金阶段，整体行业总产值从2000年的不足100亿元，增长到2014年的1000亿元。

    国产IP的创作和养成也呈现规模化趋势，国产动画片和大电影的数量不断增长，票房收入不断上升。2014 年共有35 部国产动画大电影上映，合计票房收入近12亿元，同比2013年翻番增长。

    国产IP的创作和养成也呈现规模化趋势，国产动画片和大电影的数量不断增长，票房收入不断上升。2014 年共有35 部国产动画大电影上映，合计票房收入近12亿元，同比2013年翻番增长。

    国产IP数量增长和曝光增多，覆盖受众人群从“低龄化”向“全龄化”演进，使得国产IP形象深入人心，在受众黏性的基础上基于IP授权的商业化手段也越发成熟，带动了中国ACG互娱产业产值节节提高。

    从资本市场来看， 2013 年在一级市场获得融资的动漫类公司仅为个位数，而仅2014 年一年获得融资的动漫公司数量猛升至21 家。

    但是，将千亿规模的动漫产业，与百亿规模的电视剧和三百亿规模的电影市场对比，却发现电视剧和电影行业的上市公司和拟上市公司都超过10 家；而拥有更大市场空间，以动漫为核心业务的上市公司却数量寥寥。可以断定在不远的未来，具备优秀动漫内容IP和强大创意制作能力的ACG互娱公司，例如青青树等，将成为资本市场追逐的优质标的。

    跨界的风险：传统IP授权合作模式不可控且易脱节，IP“生” “养”并重

    对处在黄金时代的中国ACG互娱企业而言，现时正在延伸产业链，最大化优质IP的商业价值。行业对基于IP授权的变现模式已形成共识。近年来中国动漫市场呈现出的规律是在播映市场稳步增长的同时，各类IP衍生品市场繁荣发展，IP衍生品市场规模已经超过了播映市场规模数倍。 

    特别是进入2014年以来，伴随着手游产业年同比高达86%的大发展，动漫IP授权改编为手游，共享收益分成的模式为动漫企业带来了可观的收益，为IP商业价值的最大化提供了一条现金牛道路。 
 

    因此，2014年是手机游戏的动漫IP改编元年。国内手游市场上出现不少优质的动漫IP改编产品，取了了良好的市场表现。知名动漫IP往往具备完善的世界观，改编游戏方向可控，能够有效缓解国产游戏的剧情短板；在推广和营销方面，能在手机游戏上架初期导入大量关注该IP的动漫粉丝，节约很大的推广宣传费用。 

    受到知名动漫IP改编手游成功案例的刺激，国内的众多手游厂商纷纷开始对IP开启了大收购，IP的授权价格和收购价格也自然一路水涨船高。从动漫IP的海外引进情况来看，根据市场披露的数据，《死神》、《火影忍着》、《海贼王》、《灌篮高手》等一线知名IP 在国内的游戏授权保底费用在700 万至800万人民币不等，而后还能参与流水分成。 

    同时，部分国产动漫IP也已经能够获得可观的授权收益。分析2014中-2015年的几个案例来看，国产动漫IP授权的代价都已经达到了数千万元，对比2012年-2014年初的情况，动漫IP的授权价格可谓有了天壤之别。 

    在国内动漫公司青青树看来，对于优质的动漫IP而言，一个良性的循环是通过授权合作获益后，应该将获得的回报对动漫IP内容制作进行再投资，让IP继续充满活力，这是继IP创造之后更为重要的IP育成环节。对IP的活性而言，“生”和“养”两个环节缺一不可。 

    但是，动漫IP授权手游改编的模式却暗藏风险，这在端游和页游时代就已经被不断地验证过，在粉丝用户导入后，由于游戏产品与原著契合度的原因，造成作品脱节，双方受损。而不断高企的动漫IP授权价格，也推高了这一经营风险，如果手游在后续营收上没有达标，分成收益无法按期给到动漫企业的话，对依托此收益来“养”的IP也会缩短生命周期。 

    同时，授权合作会导致动漫企业对IP的世界观改编失去控制权。获得授权的游戏企业，出于自身商业最大化的目的，在游戏设定上会出现世界观冲突、剧情突兀、人物性格转变不合理等现象，非官方的设定颇为混乱，改编过于“同人化”。而缺乏强约束的IP被同时授权给几家游戏企业时（如区分2D手游和3D手游加以授权），这一问题可能更为突出，同一IP不同作品之间制造了悖论，这无疑对过度消费了IP，造成损害。

    因此，传统动漫IP授权游戏厂商的模式，一是有IP不适合改编的内容风险，二是有授权价格的成本风险，三是有缺乏约束的改编风险，“授权模式”不应成为IP手游化的唯一圭臬，应探索更有利于IP“生” “养”两个环节的业务合作形式。

    海外的参照：国际统合IP长效发展模式，启发国内IP合作新模式 

    在动漫IP“生 养”大计上，美国迪士尼和日本BANDAI NAMCO (万代南梦宫)都有可以借鉴的亮点，这两家领先企业的特色是统合了IP的创造和商业化，对IP的后续育成强化管理，较少的采用授权模式，更多的在集团内部实现，这启发了青青树与莉莉丝的跨界合作。 

    迪士尼围绕IP挖掘产业链各环节利润，影视娱乐这一“映前收入”仅占所有业务收入的15%，而“映后收入”则占比巨大。迪士尼的经验是强化对IP改编的管理，维系了IP品牌的一致性。以迪士尼旗下的卢卡斯影业为例，其对《星球大战》各类衍生作品有着严格明确的分级制度，优先级由高到低分成5级，当上级设定与下级设定发生冲突时，以上级设定为准；同级设计如果冲突，以时间较新的为准，这一富有约束力的管理条例使得所有作品都能够互相协作，杜绝了IP改编混乱不堪的状况。